Zgodba stranke
Komunikatorka znanosti in mama dveh otrok, ki ljudi uči, kako iz vsakdanjega življenja odstraniti toksine, skozi predavanja, delavnice in individualna svetovanja. Po šestih srečanjih poslovnega coachinga je vsako od tega že prodajala več in po višji ceni.
Njene besede
"Ko sem svojo poslovno idejo oblikovala v glavi in jo podprla s podjetniškimi izobraževanji, sem začutila, da potrebujem individualno 1:1 pomoč pri postavitvi in zagonu svojega posla. Alja mi je pomagala zasnovati celoten proces, od oblikovanja storitev do konkretnih prodajnih korakov.
Imela sem precej težav pri postavljanju cene in prepoznavanju svoje vrednosti. Brez Aljine podpore bi že na začetku postavila prenizko ceno, dajala preveč brezplačno in imela neorganizirano prodajno strategijo. Poleg tega sem se spopadala z izzivom, kako vse svoje ideje in delo umestiti v omejen čas, ki ga imam kot mlada mamica.
Alja mi je predala strategijo organizacije časa, realno postavitev dela in sistem beleženja. Odprla mi je oči, katere stvari so res ključne za dosego mojih ciljev in kaj samo krade čas, ne prispeva pa k poslu. Dala mi je moč, da stopim iz svoje sence, in jasna navodila, kako prodajati, kako upravljati socialna omrežja, spletne strani in druge kanale, da pride do prodaje, ne da bi se pri tem slabo počutila. Tako sem že tekom coachinga z Aljo uspela prodati več svetovanj in predavanj po višji ceni.
Največji bonus sodelovanja z Aljo pa je bil osebni pristop. Ne gleda na moj posel kot na nekaj togega, temveč se je vsako srečanje posvetila tudi meni in mojim željam. To mi je dalo občutek, da sem videna, postavljena v svojo moč, motivirana in polna zagona. Poleg tega Alja razume, da je za uspešen posel pomemben tudi work-life balance, in mi je pomagala delo organizirati tako, da imam zdaj tudi čas zase in za svojo družino, kar mi je doslej pri drugih izobraževanjih in svetovanjih manjkalo."
Kdo je Saša
Saša Aden je doktorica biomedicine, komunikatorka znanosti, podjetnica in mama dveh čudovitih otrok. Pod svojo znamko The Power of SciComm gradi posel tečajev, delavnic in svetovanj, kjer ljudi uči, kako izločiti toksine iz svojega vsakodnevnega življenja, v kozmetiki, gospodinjskih pripomočkih, pohištvu, prehrani in še marsikje. Njeno delo povezuje znanstvene ugotovitve s praktičnimi rešitvami, ki dejansko izboljšajo kakovost življenja.
Kako sva se spoznali
Spoznali sva se med podjetniškim inkubatorjem PONI, kjer sem proti koncu odvodila delavnico Work-life balance za podjetnike. Po delavnici me je Saša kontaktirala za spoznavni pogovor, ker je čutila, da potrebuje coaching in strateško podporo pri razvoju svojega posla, predvsem pri tem, kako vse svoje ideje in strokovno znanje spraviti v strukturirano ponudbo z jasno vrednostjo in prodajnim sistemom.
Kot komunikatorka znanosti je že razturavala na Instagramu, z reelsi, objavami in sodelovanji v podcastih. Manjkala ji je le struktura pod tem: jasen prodajni proces za vse njene ponudbe, cena, ki odraža resnično vrednost njenega dela, in način, kako zaščititi svoj čas kot mlada mamica, ki vodi posel.
Šest srečanj
Zasnovali sva prodajni proces za njene 4 kategorije storitev: 1:1 svetovanja, webinarje, delavnice v živo in korporativne projekte, vsako z jasno prodajno potjo.
Jasno sva opredelili cene, pri čemer je tržna raziskava pokazala, da so stranke njena individualna svetovanja vrednotile višje, kot jih je sprva zaračunavala.
Postavili sva sistem za določanje prioritet in zaščito družinskega časa, z ločevanjem nalog, ki prinašajo rezultate, od tistih, ki samo jemljejo čas.
Izboljšali sva njen brezplačni priročnik, da je postal bolj jasen, privlačen in sezonsko primeren.
Usmeritve, kako na avtentičen način nagovarjati nove sledilce in jih voditi k želenim dejanjem, brez zapletenih večkanalnih procesov, ki bi ji jemali energijo.
Redni vmesni pogovori med srečanji in zaupanje v lastno strokovnost, namesto prevečkratnega brezplačnega dajanja, tudi prijateljem.
Kje je pristala
Danes sva s Sašo več kot sodelavki, sva prijateljici. Skupaj hodiva k osebni trenerki in se spodbujava. Z njo je vse lažje, in hvaležna sem, da jo poznam.
Hvala ti, Saša, za vse! Verjamem v tvojo pot. Temelji zanjo so postavljeni in samo čakajo, da zacvetiš.
— Alja
Vsaka stranka je najprej rekla „da“ strukturi, šele nato so prišli rezultati. Vedno znova se izkaže, da je to pravo zaporedje.
— Alja
Tvoje opolnomočenje oblikuje nov svet za prihodnje generacije
Ne glede na to, ali želite rasti kot oseba, izostriti svoje pozicioniranje ali končno pravilno ovrednotiti svoje delo, je 45-minutni klic dovolj, da skupaj vidiva naslednji pravi korak.
Rezervirajte brezplačen 45-min pogovorBrez obveznosti. Resnično koristno, ne glede na to, ali se odločite za sodelovanje ali ne.