ŠTUDIJA DELA: ANITA SKUTNIK
od notranjega klica do prvega plačljivega tečaja TAO joge obraza
KAKO SE JE NAJINO SODELOVANJE ZAČELO
Anita me je prvič kontaktirala, ko je v eni izmed podjetniških Facebook skupin videla moj odgovor na vprašanje o podjetništvu. Zame je to sanjski začetek sodelovanja: ko se povezava zgodi naravno, kot, da je bilo vedno tako namenjeno.
Na video klicu mi je Anita predstavila svojo zgodbo in vizijo. Že 26 let dela kot učiteljica v šolstvu, zato ima ogromno izkušenj z vodenjem ljudi in prenašanjem znanja. Ob tem že vrsto let prakticira TAO jogo obraza in je leta 2019 postala licencirana učiteljica. Praksa ji je prinesla stik s sabo in svojo ženstveno modrostjo, zato je želela svoje znanje deliti z drugimi ženskami. Pred mano je to počela brezplačno, a želela je stopiti v polno moč kot facilitatorka in postaviti trajnostno poslovno strategijo.
Anitin izziv torej ni bil v njenem znanju ali strasti. Bil je v tem, kako iz tega ustvariti jasno ponudbo, s katero bodo stranke začutile, da jim želi pomagati.
Postavitev temeljev še pred prodajo
Najino sodelovanje je bilo usmerjeno v postavljanje jasnih temeljev njenega posla - to so zakonitosti podjetništva, ki jih ne gre preskočiti.
Korak za korakom sva:
- definirali ciljno publiko (ženske nad 35 let, ki jih zanima naravna lepota, hormonsko zdravje in stik z ženstveno energijo)
- pripravili strukturo 5-tedenskega spletnega tečaja TAO joga obraza s svetlobnimi kodami vrtnic,
- izvedli tržno raziskavo (ki sva jo prej profesionalno zastavili v Google Forms ter za njo naredili plan promocije, da je Anita nabrala 16 izčrpnih in kvalitetnih odgovorov)
- postavili ceno programa (ki sva jo izračunali glede na odgovore anketirank),
- oblikovali celotna ključna sporočila za PDF brošuro / spletno stran,
- in pripravili enostavno marketinško in prodajno strategijo (da je uspešno prodala in izvedla svoj prvi tečaj).
Anita je bila skozi celoten proces izjemno predana. Vsako domačo nalogo je naredila temeljito in z veliko resnosti in to poleg svoje redne službe učiteljice ter materinstva.
Prvo lansiranje programa
Že po tretjem srečanju, ko je program “TAO joga obraza – Svetlobne kode vrtnic”dobil končno obliko, je Anita organizirala brezplačni uvodni webinar , ki ga je promovirala na Facebooku in med svojimi sledilkami.
Rezultati njenega prvega lansiranja so bili zelo spodbudni:
- 30 prijav na webinar
- 16 udeleženk na webinarju
- 3 prijave na plačljiv tečaj
To pomeni, da ji je že prva izvedba tečaja povrnila investicijo v coaching, še pred zaključenim coaching procesom..
Še pomembneje pa je bilo nekaj drugega: Anita je dobila svojo prvo pozitivno izkušnjo kot plačljiva učiteljica TAO joge obraza.
Pred tem je svoje znanje pogosto delila brezplačno. S tem procesom pa je naredila pomemben korak – stopila je v svojo vlogo voditeljice in ustvarila program, za katerega so bile stranke pripravljene tudi plačati. Tako je stopila tudi v svojo samovrednost ter začela bolj ceniti svoj čas in energijo.
Platforma za nadaljnjo rast in uspeh
Danes Anita nima samo enega tečaja.
Ima:
jasno oblikovan program za prihodnost,
jasno marketinški načrt,
jasno prodajni proces,
in praktične sisteme dela, ki ji omogočajo nadaljnji razvoj.
V program je vključila tudi svoj edinstven element – “svetlobne kode vrtnic”, simbolne energijske slike ženskih kvalitet, ki jih želi skozi svoje delo deliti z drugimi ženskami. Te kode niso le vizualni simboli, temveč nosijo subtilen zapis, ki se dotakne ženske od znotraj in jo nežno povabi nazaj k sebi. Odpirajo prostor za globlji stik, mehčanje in preobrazbo, ki se ne dogaja na ravni razumevanja, temveč v občutenju. Lahko vam povem, da so zelo močne.
S tem ima danes Anita nekaj zelo dragocenega: postavljeno platformo, na kateri lahko gradi in inovira svojo pot še dolga leta.
Anitine prijazne besede o njeni coaching izkušnji
Sodelovanje z Aljo je zame prišlo v pravem trenutku.
V meni je že dolgo živela jasna ideja, kaj želim ustvariti. Imela sem znanje in izkušnje, saj že vrsto let delam z ljudmi in jih vodim skozi procese učenja. Predajanje znanja mi je naravno. Ko pa je prišel trenutek, da to začnem ponujati tudi kot svoje spletne programe za naravno vitalnost in pomlajevanje, sem začutila negotovost, kako to postaviti na način, ki bi bil res moj.
Na področju marketinga, prodaje in oblikovanja ponudbe nisem imela dovolj znanja, zato sem se temu dolgo izogibala.
Aljo sem našla v Facebook skupini, kjer sem brala njene odgovore in komentarje. V njenem načinu pisanja sem začutila nekaj, kar mi je bilo blizu.
Ko sem ji prvič napisala sporočilo, se je odzvala hitro, kar mi je takoj vzbudilo občutek zaupanja. Že po najinem klicu sem vedela, da želim sodelovati z Aljo in da je to prava izbira zame.
Alja mi je prisluhnila in me razumela. V najinem sodelovanju se je pokazala njena sposobnost, da združi jasno strukturo z občutkom za človeka ter me podpre tudi v mojih dvomih, strahovih in vprašanjih. Znala je držati prostor, hkrati pa me voditi v konkretne in izvedljive korake.
Postopoma sem svojo idejo oblikovala v jasno celoto. Razumela sem, kako svoje znanje predstaviti na način, ki je pristen, razumljiv in v skladu z mano.
Najina srečanja so bila zame zelo dragocena, saj so prinašala jasnost, podporo in občutek, da sem resnično slišana, razumljena in varno vodena skozi proces.
S tem sem naredila pomemben korak naprej. Ob tem sem začela drugače doživljati vrednost svojega dela in zaupati temu, kar ustvarjam.
Alja mi je s svojim pristopom pomagala, da svojo pot gradim samozavestno in v stiku s sabo.
Danes zaupam sebi in poti, ki se skozi mene želi izraziti.
Osebna zahvala tebi Anita
Anita, hvala za zaupanje in zavzetost med najinim skupnim delom.
Vedno cenim tvoja sporočila, ko mi deliš tvoj napredek - to mi res veliko pomeni.
Delo s tabo se je ćutilo osebno povezano, ne samo profesionalno. Cenim povezavo, ki sva jo zgradili in hvaleža sem, da sem lahko del tvoje poti.
Hvala ti za to. V meni imaš posebno mesto.
In saj veš: tukaj sem, če me še kadarkoli rabiš.
DELAJ Z MANO!
Sem Alja Berk, profesionalna coachinja poslovne strategije za zavestne podjetnike: coache, fasilitatorje, terapevte & in druge, ki želijo pomagati ljudem do boljšega počutja, višjega zavedanja, opolnomočenja in znanja skozi svoje storitve.
Svoj posel vodim od 2019. Od takrat do danes sem coachala že več kot 240 moških in žensk 1:1, s celega sveta. Še več sto pa sem vodila skozi delavnice in online skupnost.