Case Study: Dr. Saša Aden
From Science Communication to a CONSULTATION Business
Dr. Saša Aden – Ko znanost dobi človeški obraz (in jasen poslovni okvir)
Brez Aljine podpore bi že na začetku postavila prenizko ceno, dajala preveč brezplačno in imela neorganizirano prodajno strategijo.
Alja mi je pomagala zasnovati celoten proces – od oblikovanja storitev do konkretnih prodajnih korakov.
Tako sem že tekom coachinga z Aljo uspela prodati več svetovanj in predavanj po višji ceni.
Alja razume, da je ravnovesje med delom in življenjem pomembno.
NA KRATKO O SAŠI
Saša Aden je doktorica biomedicine, komunikatorka znanosti, podjetnica in mama dveh čudovitih otrok. Znanost zna razložiti na človeški način – razumljivo, zanimivo in uporabno. Pod svojo znamko The Power of SciComm gradi posel tečajev, delavnic in svetovanj, kjer ljudi uči, kako izločiti toksine iz svojega vsakodnevnega življenja– v kozmetiki, gospodinjskih pripomočkih, pohištvu, prehrani in še marsikje. Njeno delo povezuje znanstvene ugotovitve s praktičnimi rešitvami, ki dejansko izboljšajo kakovost življenja.
KAKO SE JE NAJINO SODELOVANJE ZAČELO
Spoznali sva se med podjetniškim inkubatorjem PONI, kjer sem proti koncu odvodila delavnico Work-life balance za podjetnike. Po delavnici me je kontaktirala za spoznavni pogovor, ker je čutila, da potrebuje coaching in strateško podporo pri razvoju svojega posla – predvsem pri tem, kako vse svoje ideje in strokovno znanje spraviti v strukturirano ponudbo, ki ima jasno vrednost in prodajni sistem.
Saša je pametna, topla in neverjetno strastna pri svojem delu - res vsako priložnost izkoristi za debato o toksinih in kako se jih znebiti. Vendar sem hkrati že med inkubatorjem opazila, da bi ji koristilo nekaj jasnosti pri:
- strukturiranju ponudbe (kaj točno gre pod tečaje in kako zasnovati svetovanja iz še bolj transformativnega vidika strank),
- prodajnem procesu (kako od zanimanja priti do dobro plačane storitve)
- in predvsem pri vrednotenju svojega dela, da ga ne opravlja več brezplačno.
Kot komunikatorka znanosti je že razturavala na Instagramu – z reelsi, objavami, intervjuji in sodelovanji v podcastih. Najin skupni fokus pa je bil, da to prepoznavnost poveževa z jasno poslovno strategijo, ki podpira pridobivanje strank in finačno rast.
Najino skupno delo
Po sklenjenem dogovoru o coachingu sva se s Sašo redno srečevali. Vsako od šestih 90 minutnih srečanj je imelo konkreten fokus: struktura storitev, jasen prodajni proces, časovna organizacija – in vmesne konkretne akcijske korake, ki jih je Saša vedno lahko takoj izpeljala do konca.
Delali sva na:
Prodajni proces skozi vse njene ponudbe
detajlni postavitvi prodajnega procesa za njene 4 kategorije storitev: 1:1 svetovanja, webinarji, delavnice v živo in korporativne delavnice oz. projekti.
Ustvarili sva jasne prodajne poti (angleško: client journey) za vsako njeno ponudbo zato, da bo vsaka potenticalna stranka vedela točno kaj pričakovati.
Prilagodilli sva sporočila za različne ciljne skupine v različnih fazah prodaje.
Oblikovanje ponudb in določanje cen
Jasno sva opredelii cene, pri čemer je tržna raziskava (anketa) pokazala, da so stranke njena individualna svetovanja vrednotile višje, kot jih je sprva zaračunavala.
Oblikovali sva optimiziran paket 1:1 svetovanj , ki prinašajo največjo transformacijsko vrednost za stranke, obenem pa poskrbijo, da Saša ne bi preobremenila svoj čas in energijo.
Upravljanje časa in ravnovesje med delom in življenjem
Postavili sva sisteme za določanje prioritet, načrtovanje dela in ohranjanje ravnovesja med poslovno rastjo in družinskim življenjem.
Identificirali sva naloge, ki prinašajo rezultate, in tiste, ki jemljejo čas, kar ji je pomagalo, da se je osredotočila na dejavnosti z največjim učinkom.
Struktura brezplačnih vsebin in “lead magnetov”
Eno srečanje je bilo namenjeno izboljšavi njenega brezplačnega priročnika,da je postal bolj jasen, privlačen in sezonsko primeren za njeno ciljno občinstvo.
Strategija za družbena omrežja
Dala sem ji usmeritve, kako na avtentičen način nagovarjati nove sledilce in jih voditi k želenim dejanjem, brez zapletenih večkanalnih procesov, ki bi ji jemali energijo.
Sočutna podpora med srečanji
Redno: sva si med srečanji pisali preko WhatsApp-a in glasovnih sporočil, da je hitreje lahko premostila kakšno blokado, praznovala svoje uspehe, ali pa izboljšala kakšno strategijo.
Čustvena in karierna podpora, ki ji je pomagala krepiti samozavest, motivacijo in zaupanje vase — pa tudi zavedanje, kdaj si vzeti čas za počitek.
Podpora pri ohranjanju ravnotežja med poslom in družino. Pomagala sem ji, da se ne čuti krivo, če si vzame čas zase ali družino, ko jo potrebujejo. Najino delo ji je dalo trdne temelje, na katerih lahko gradi naprej, kadarkoli bo na to pripravljena.
Okrepila je zaupanje v svoje znanje in postavila zdrave meje v svojem poslu. Tudi v odnosih s prijatelji, kjer je prej preveč dajala.
Povzetek: Saša je odšla z vzpostavljenimi sistemi, optimiziranimi cenami in strukturiranimi ponudbami— kar ji je dalo dodatno potrebna orodja, da še naprej razvija svoj posel v skladu s svojimi vrednotami in poslanstvom.
Kaj pravi Saša o najinem sodelovanju
''Ko sem svojo poslovno idejo oblikovala v glavi in jo podprla s podjetniškimi izobraževanji, sem začutila, da potrebujem individualno 1:1 pomoč pri postavitvi in zagonu svojega posla. Alja mi je pomagala zasnovati celoten proces – od oblikovanja storitev do konkretnih prodajnih korakov.
Imela sem precej težav pri postavljanju cene in prepoznavanju svoje vrednosti. Brez Aljine podpore bi že na začetku postavila prenizko ceno, dajala preveč brezplačno in imela neorganizirano prodajno strategijo. Poleg tega sem se spopadala z izzivom, kako vse svoje ideje in delo umestiti v omejen čas, ki ga imam kot mlada mamica.
Alja mi je predala strategijo organizacije časa, realno postavitev dela in sistem beleženja. Odprla mi je oči, katere stvari so res ključne za dosego mojih ciljev in kaj samo krade čas, ne prispeva pa k poslu. Dala mi je moč, da stopim iz svoje sence, in jasna navodila, kako prodajati, kako upravljati socialna omrežja, spletne strani in druge kanale, da pride do prodaje, ne da bi se pri tem slabo počutila. Tako sem že tekom coachinga z Aljo uspela prodati več svetovanj in predavanj po višji ceni.
Največji bonus sodelovanja z Aljo pa je bil osebni pristop. Ne gleda na moj posel kot na nekaj togega, temveč se je vsako srečanje posvetila tudi meni in mojim željam. To mi je dalo občutek, da sem videna, postavljena v svojo moč, motivirana in polna zagona. Poleg tega Alja razume, da je za uspešen posel pomemben tudi work-life balance, in mi je pomagala delo organizirati tako, da imam zdaj tudi čas zase in za svojo družino – kar mi je doslej pri drugih izobraževanjih in svetovanjih manjkalo.”
Moje osebno sporočilo Saši
Danes sva s Sašo več kot sodelavki – sva prijateljici.
Skupaj hodiva k osebni trenerki Nastji, se spodbujava in si stojiva ob strani. Z njo je vse lažje. In hvaležna sem, da jo poznam. 💛 
Hvala ti Saša za vse! Verjamem v tvojo pot. Temelji za njo so postavljeni in samo čakajo, da zacvetiš!
DELAJ Z MANO!
Sem Alja Berk, profesionalna coachinja poslovne strategije za zavestne podjetnike: coache, fasilitatorje, terapevte & in druge, ki želijo pomagati ljudem do boljšega počutja, višjega zavedanja, opolnomočenja in znanja skozi svoje storitve.
Svoj posel vodim od 2019. Od takrat do danes sem coachala že več kot 240 moških in žensk 1:1, s celega sveta. Še več sto pa sem vodila skozi delavnice in online skupnost.
